Colgate Ejecutivo de ventas in San Jose, Costa Rica

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Fecha:14/11/2018

Ubicación:San Jose, SJ, CR

Empresa:Colgate-Palmolive

Colgate-Palmolive es una compañía líder mundial de productos de consumo, fuertemente enfocada en el cuidado bucal, cuidado personal, cuidado del hogar y nutrición de mascotas. Colgate vende sus productos en más de 200 países y territorios en todo el mundo bajo reconocidas marcas tales como Colgate, Palmolive, Speed Stick, Lady Speed Stick, Softsoap, Irish Spring, Protex, Sorriso, Kolynos, elmex, Tom's of Maine, Sanex, Ajax, Axion, Fabuloso, Soupline y Suavitel, así como Hill's Science Diet, Hill's Prescription Diet y Hill's Ideal Balance.

Para más información sobre el negocio global de Colgate, visite el sitio de internet de la compañía enhttp://www.colgatepalmolive.com. Para conocer más sobre el programa educativo de salud bucal Colgate Bright Smiles, Bright Futures®, visite el sitio de internethttp://colgatebsbf.com. Para conocer más sobre Hill's y el programa sobre alimento, albergue y amor para mascotas Hill's Food, Shelter & Love visite el sitio de internet hillspet.com. Para conocer más sobre Tom's of Maine, visite el sitio de internethttp://www.tomsofmaine.com.

Ubicación: San Jose, San Jose, Costa Rica

Ningún apoyo económico por reubicación

68541

Objetivo de la posición:

Representar profesionalmente a la empresa Colgate Palmolive, comercializando y desarrollando las distintas categorías de productos con nuestros clientes a través del establecimiento de una relación estrecha basada en la confianza y el respeto, con el fin de incrementar las ventas de forma rentable, y de acuerdo a nuestros principios comerciales. Mejorar los niveles de distribución y las participaciones de mercadeo de los diferentes productos en el mercado, manteniendo una cartera de crédito sana.

Velar por la correcta ejecución de las 5 P´s en los Punto de venta del territorio asignado. (Product, Assorment, Pricing, Placement, Promotion and POP).

Hablemos de responsabilidades:

  • Asesorar a nuestros clientes en sus negocios de tal forma que generen utilidades y la empresa obtenga ventas incrementales a través de la comercialización de nuestros productos.

  • Garantizar el cumplimiento de las políticas de crédito establecidas por la compañía.

  • Lograr objetivos de ventas del territorio asignado con respecto al objetivo del Canal.

  • Generación de notas de crédito, rebates, seguimiento y mantenimiento de la cuenta corriente.

  • Visitar en base a una planificación efectiva los distintos clientes que tiene cada territorio de ventas basados en el programa Call Value System.

  • Asegurar la ejecución de las 5Ps de nuestras categorías en el Punto de Venta.

  • Monitorear las actividades de la competencia e informar al equipo comercial.

  • Negociación con el cliente/Levantamiento de pedido (donde aplique) basado en los niveles de inventario del cliente.

  • Analizar información generada a través de estadísticas para tomar decisiones asertivas que beneficien a la empresa y al cliente.

  • Entender proactivamente las necesidades de nuestros clientes y recomendar las soluciones a los distintos requerimientos.

  • Utilizar adecuadamente los recursos financieros, outsourcing de la compañía con la finalidad de aumentar el volumen de ventas de los productos que la empresa comercializa.

  • Seguimiento a la entrega del pedido

  • Implementar planes promocionales con los clientes.

  • Identificar oportunidades y trasladarlas al equipo comercial para desarrollo de estrategias que respondan a los cambios competitivos en el mercado.

  • Comunicar estrategias y negociaciones del cliente durante las reuniones periódicas con el equipo de mercaderistas y supervisores

  • Presentar muestras, matrículas y papelería necesaria al cliente acerca de los nuevos productos.

  • Asegurar que todos los miembros de su equipo tengan claro los R&R de su posición, promover el trabajo en equipo para asegurar un equipo motivado que este orientado a resultados.

  • Trabajar en conjunto con CATMAN (Category Management) Local para asegurar la implementación de las estrategias de planometría (donde aplique)

  • Monitorear el desempeño de cada miembro del equipo a través del proceso de PM&D (Performance Management and Development) y dar asesoría y retroalimentación oportuna para el desarrollo de su personal y logro de los objetivos de negocio.

  • Establecer el vínculo entre el outsourcing de mercaderista y Colgate Palmolive para darle seguimiento a la solución de todos los problemas puntuales de los diferentes formatos.

  • Monitorear y Administrar la cuota control a nivel de cliente.

  • Negociar planes de crecimiento para cada cliente del canal. - Asegurar el abastecimiento de los productos en la tienda, tanto en el anaquel como en las exhibiciones adicionales fuera de anaquel.

  • Liderar, desarrollar y asegurar el proceso de administración de la venta.

  • Negociación de Espacios, en coordinación con Shopper Development Manager, para colocar material POP de nuestros productos con los clientes en el Punto de venta.

  • Programación y planificación de ofertas para cada cliente

  • Tramite local de cambios de precios

  • Dar visibilidad de los procesos de Registro y de los issues que se estén dando

  • Resolución de faltantes en tienda, corrección inventarios y demanda tiendas

  • Inactivación Productos a nivel de sistema WalMart (cuando aplique)

Que necesitas para esta posición:

  • Graduado a nivel Universitario

  • 2 años de experiencia en ventas en empresas de consumo masivo

  • Manejo de Office

  • Ingles intermedio minimo

  • Habilidades de negociaciones efectivas

  • Conocimiento de análisis de información

  • Disponibilidad para viajar el 25% del tiempo dentro del país

Conocimiento/Experiencia adicional en lo siguiente es un plus:

  • Conocimiento en planeación de actividades

  • Manejo de logística

¿Por qué Colgate?

https://www.colgatepalmolive.com/en/us/corp/

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Empleador con igualdad de oportunidades

Colgate es una compañía que ofrece igualdad de oportunidades. Todos los candidatos calificados serán considerados para contratación sin distinción de raza, color, religión, género, nacionalidad, discapacidad o cualquier otra característica protegida por la ley.

Segmento de empleo:Performance Management, Human Resources